2015年咨询工程师《方法与实务》必备考点:合同谈判

咨询工程师考试网 鲤鱼小编 更新时间:2015-05-16

合同谈判

  工程咨询公司接到客户的谈判邀请通知后,应准时派谈判小组参加谈判。谈判小组一般有编写建议书的负责人、财务和法律人员、项目组组长等人组成,谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书参加。未免日后发生纠纷,签订的合同必须经过专家审阅。

  (一)谈判前要做的准备

  1.拟定出谈判大纲,列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案;

  2.确定谈判小组组长的授权范围;

  3.整理好谈判使用的参考资料。

  (二)咨询公司应注意的问题

  1.区分合同生效期和咨询服务开始日期;

  2.明确“不可抗力”的具体含义,以及在不可抗力出现时,咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿;

  3.咨询单位需要雇主提供的支持应详细开列出来,并作为合同的一部分;

  4.明确支付的细节,如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等;

  5.明确税务、保险等方面双方各自的责任和义务;

  6.明确争端解决的程序、方法,如双方同意采用仲裁解决争端,应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。

  双方通过谈判取得一致意见并签署协议书之后,咨询项目就进入实施准备阶段。

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