2017年全国营销师考试:理论知识考前速记知识(6)

营销师考试网 鲤鱼小编 更新时间:2017-01-16

 

  企业获取新产品的方式有:1、获取现成的新产品(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产);2、自己开发(独立研制开发、协约开发)。

  新产品的开发过程一般由八个阶段构成:寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销策略、商业分析、产品开发、市场试销、批量上市。

  许多营销人员把包装策略成为第五个“P”

  包装的构成:首要包装、次要包装、装运包装、标签。

  包装的作用:保护产品、促进销售、增加价值、促进环保。

  包装设计的原则:1、包装应与商品的价值或质量相适应;2、包装应能显示商品的特点和独特风格;3、包装应方便消费者购买、携带和使用;4、包装上的文字说明应实事求是;5、包装装潢应给人以美感;6、包装装潢上的文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰发生抵触。

  包装策略主要有:1、类似包装策略;2、等级包装策略;3、分类包装策略;4、配套包装策略;

  5、复用包装策略;6、附赠品包装策略;7、差异包装策略;8、更新包装策略。

  定价的六个步骤:明确定价目标、测定需求弹性、估算成本费用、分析竞争情况、选择定价方法、核定最佳价格。 需求弹性是指因价格变动而引起需求相应变动的比率,反映需求变动对价格变动的敏感程度。

  需求弹性的强弱主要取决于如下因素:商品的需要程度、商品的替代性、商品的供求状况、买主的购买心理、买主的购买习惯。

 心理定价的形式:1.整数定价,给人以较高一级档次产品的感觉;2.尾数定价,一方面给人以便宜感,另一方面因标价精确给人以信赖感;3.声望定价,针对“一分钱一分货”的心理,给人以高信誉的感觉;4.习惯定价,一般用于日常消费品;5.招徕定价,低价招徕顾客,不仅卖出了低价商品,而且带动和扩大了一般商品和高价商品的销售。

  地区性定价:①按产地在某种运输工具上的交货定价②同一交货定价③分区定价④基点定价⑤运费免收定价 折扣定价的形式:现金折扣;数量折扣;职能折扣;季节折扣;折让 需求差别定价:企业根据需求的不同时间、地点、产品及不同类型顾客的差异来决定再挤出价格上是加价还是减价,以两种或两种以上的不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。主要形式如下:因顾客而异;因时间而异;因地点而异;因产品而异。需求差别定价要具备以下条件,市场能够根据需求强度的不同进行细分;细分后的市场在一定的时期内相对独立,互不干扰,高价产品市场上不会出现低价竞争者;细分市场和控制市场的成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入;价格差异适度,不会引起消费者的反感;价格差异符合有关价格管理的法规和条例。

  新产品定价:市场撇脂定价;市场渗透定价

  产品组合定价:第一种系列产品定价;第二种互补产品定价;第三种互替产品定价 分销商的评估标准有三个:经济性标准(最重要)、控制性标准、适应性标准。

  传统分销渠道模式:指一般的分销组织形式,具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。但渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。比较适合传统分销渠道模式的企业:一是小型企业,二是小规模生产。在生产较为分散的日常用品小商品生产领域,也普遍存在着传统的分销模式。

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