2017年全国营销师考试:复习指导(2)

营销师考试网 鲤鱼小编 更新时间:2016-12-09

 

营销战略与营销

  2-2-1、规定企业任务需考虑的因素:1、企业过去历史的突出特征;2、企业的业主和最高管理层的意图;3、企业周围环境的发展变化;4、企业的资源情况;5、企业的特有能力。

  2-2-2、有效的任务报告书应具备的条件:1、市场导向;2、切实可行;3、鼓舞人心;4、具体明确。

  2-2-3、企业业务目标应符合的要求:1、层次分明;2、量化显示;3、现实可行;4、协调一致。

  2-2-4、企业现有业务分析和评价方法:1、波士顿咨询集团法(“市场增长率/市场占有率”矩阵法);2、通用电气公司法(“多因素投资组合”矩阵法)。

  2-2-5、企业发展新业务的方法:1、密集性增长;2、一体化增长;3、多元化增长。

  2-2-6、密集性增长:1、市场渗透;2、市场开发;3、产品开发。

  2-2-7、一体化增长:1、后向一体化;2、前向一体化;3、水平一体化。

  2-2-8、多元化增长:1、同心多元化;2、水平多元化;3、集团多元化。

  2-2-9、市场营销计划应包括的内容:1、提要;2、背景或现状;3、机会与问题分析;4、明确目标;5、制定营销战略;6、确定战术;7、损益预测;8、营销计划控制。

  2-2-10、市场营销管理过程包括如下步骤:1、分析市场机会;2、选择目标市场;3、设计市场营销组合;4、管理市场营销活动。

  2-2-11、怎样分析、寻找、发现市场机会:1、收集市场信息;2、分析产品/市场矩阵;3、进行市场细分。

  2-2-12、市场营销组合:企业为了满足某个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。(可控制变量,即产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)

  2-2-13、市场营销战略:就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

  2-2-14、大市场营销组合:4P 2P 即权力(power)与公共关系(public relations)。

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